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做门窗代理选择什么品牌赚钱?

文章出处:佛山市博森特门窗系统有限公司 人气:-发表时间:2021-04-27 09:06:00

  做门窗代理要看是否“盈利”,也就是能不能赚钱。现在门窗市场越来越难做,尤其是近几年门窗行业提出的O2O落地,实体店之间的竞争越来越激烈,导致很多经销商不得不退出市场。那么问题来了,做门窗代理可以选择什么品牌赚钱?


  门窗品牌很多,在中国铝都佛山,注册的门窗厂有几千家。在这几千个品牌中选择一个代理品牌并不难,但是选择一个合适的品牌却非常困难。其中有许多优秀的经销商做得很好,这是通过近年来在历届广交会和门博会上举行的培训会议和招商会实现的。与他们沟通后,总结了经销商普遍认为好门窗品牌的标准。


  第一,硬实力雄厚


  在任何一家公司,硬实力和软实力是决定公司能否飞起来的两翼,相对而言,硬实力应该算是基础,99%的经销商给我的第一个回答是硬实力是硬指标。硬实力包括工厂环境、生产能力、设备等,这加起来就是工厂的规模。


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    第二,口碑一定要好


  工厂环境和设备,资金充裕就能收购,土豪不难。只有口碑是用钱很难买到的,这才是真正的“硬实力”。什么是口碑?相信95年以前出生的人都知道一件事:三聚氰胺事件!婴儿奶粉添加三聚氰胺后,国产奶粉的口碑一落千丈,以至于在没有牛奶的情况下,连普通家庭都不愿意选择国产奶粉。直到今天,国产奶粉仍然被“妈妈”和“爸爸”批评,认为这应该还没有结束。未来至少还有十年,国产婴儿奶粉依然会受到“三聚氰胺”事件的影响。这是对“口碑”最有力最直接的解释。


口碑与产品质量、产品技术、售后服务等密切相关。所以经销商在选择门窗品牌时,一定要调查清楚他们的口碑。这也是他们去年在世博会上与一些成功经销商交谈时分享的经验。


第三,市场调研是必修课


  河南有个经销商,在一个县城的市场上代理一个有一定知名度,口碑不错的门窗品牌。但是经过一年多的努力,终于发现他所代表的产品根本卖不出去。这期间他也做过几次大大小小的促销,花了不少钱,但是都没有销量。据他说,并不是没有本地市场,其他品牌的销量还是不错的。第一次听到这件事时感到奇怪。这样的情况不应该发生是有道理的!


  也许,聪明的你应该猜到他的问题是什么。没错,就是市场调研!励志故事里有一个小故事,讲的是一个营业员有多厉害,最后把一把梳子卖给了一个和尚。那么,这个和尚真的需要这把梳子吗?售货员能把第二把梳子卖给第二个和尚吗?答案不言自明!市场调研是调查结算面积和消费水平。消费习惯怎么样?产品需求点在哪里?门窗有什么特殊要求吗?


  第四,加入政策


  在许多经销商的沟通过程中,超过80%的经销商询问加盟政策。然而,那些在洽洽做大量业务的经销商在咨询时并不认为加入政策太重要。


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