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门窗经销商的经营方法

文章出处:佛山市博森特门窗系统有限公司 人气:-发表时间:2021-07-26 16:27:00

  与房地产开发商合作的方式有很多:第一种是合作样板间,经销商免费把商品放在里面,房地产开发商可以给他们单独推广的权力。比如商品授权和荣誉证书也可以进入,所以可以设置很多宣传点;第二种方法是付费,但提倡经销商不要从别人身上赚钱,把这部分作为推广费用,尽量把这个单子做出来,然后交换一些资本,比如车主的第一手资料。这是关于一些有资本有人脉的经销商,只要他能做到。


  没有资金的门窗经销商还有另外一种方法:通过各种方法得到了小区物业的联系方式,并寻求与他们合作,比如经销商给了一个价格卖给他,甚至给他软装,然后交换三个月的销售周期。采用这种方法后,我在居民区建立了一个体验基地。现在,就经销商而言,这种体验价值是一个需要摆在我们面前解决的问题.


  第三类分销店不多,但是很会推广,努力推广。对于大多数工厂来说,这种经销商更多。所以,如果工厂能配合他,给他一定的支持,他们也能过得很好,比广大等死的经销商要好得多。


门窗经销商的经营方法


  懂得“追赶”的经销商


  有的经销商拉货,跟工厂合作,比如给他一些便宜的货,然后全部匹配。别人的货可能要1.5万,他的货才1.4万。这里有提升空间,少数竞争对手被价格战打死。然后这个经销商在这个商场有定价权,价格马上就涨了,卖得很好。


  这种战术,经销商首先要明白可以自己处理,只要不赔钱,但绝对会让竞争对手伤心。他就像一条鲶鱼。如果你想搞乱这个商场,你的对手可以降价吗?这是谁会从工厂和经销商退让的问题,这也是价格竞争的一个技巧。这种类型可以定义为“残者为王”。不要盲目跟风。任何时代都不缺商品,缺的是想法和坚持。一口井已经挖到七英尺,离水只有一英尺。如果你现在放弃它,你以前的努力就会白费。


  但是,这样玩必然会对商品有要求。假设这个商场有七八家同类型的商品店,后面有很多老虎冲进来。如果是这样的货,千万不要选择这种打法,要谨慎。这种打法只能和这个市场做这种货的人不多,跟进的人很少,然后他们会聚集火力干掉竞争对手,让他们一个人待着。相对来说,目前行业内像上述四种类型的优秀经销商还是很少的,大部分还是死于茫茫人海。当然,优秀也不是一定的。在当前的轮班期间,许多变化都是根据规律猜测和控制的。如果经销商不能调整好应对心态,跟上变化的步伐,不断创新,以前的优秀可能会变得落后,甚至被商场抛弃。


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