门窗加盟商如何才能赢得市场

　　面对门窗市场的激烈竞争，门窗加盟商抱怨生意难做。做门窗生意真的很难，但即便如此，你真的做不到吗？其实从根本上来说，门窗加盟商的盈利能力与商业模式密切相关。博森特彩窗认为，只有把握最新的市场动态，建立强大的门窗销售团队，不断探索运营中的问题，解决销售过程中遇到的各种问题，门窗加盟商才能赢得市场，而不会成为空谈。

　　1.参与门窗制造商的活动

　　门窗加盟商应参加门窗制造商的培训课程，并与不同地区的门窗加盟商互动交流经验。每个门窗加盟商都有自己的一套销售方法，通过头脑风暴和总结经验，会获得很多关于门窗市场的终端销售技巧。

　　另外，门窗厂商作为一个行业发展的中坚力量，可以掌握更多关于门窗行业发展趋势的信息，这是门窗加盟商需要了解的。

　　其次，每个门窗厂商都在不断总结竞争对手的优缺点。要知道门窗厂商的主要竞争对手基本上都是终端市场门窗加盟商的主要竞争对手。只有知己知彼，才能百战不殆；我们可以得到门窗制造商提供的更系统的研究，因为随着门窗市场竞争的加剧，门窗制造商正在不断完善自己的销售和服务体系。

　　2.了解该地区门窗的市场动态

　　第一点已经提到了整个门窗行业的发展趋势。经过这样的了解，一定不要卡在自己地区代表的门窗市场，因为门窗行业的走势和当地的门窗市场有很大的不同。要了解自己所在地区的门窗市场动态，主要要求是：门窗加盟商要及时了解竞争对手的详情、产品、价格、促销、渠道，研究对手、门窗市场、其他行业，在门窗市场找到自己的团队

　　3.培养自己的独立性

　　门窗加盟商通常有两种不具备独立性的类型：第一种，选择做代理时，选择一个质量好、品牌影响力大的门窗品牌，然后开店，等待客户自动上门。这种类型的门窗加盟商，通常叫守株待兔；作为门窗加盟商，你要知道品牌优势，在区域市场没有绝对优势；所以门窗加盟商要发展，就要走出去。

第二类，门窗加盟商抱怨厂家没有支持。一般做得好的门窗加盟商都是靠自己，所以门窗加盟商要学会自己处理日常事务，而不是单纯依靠门窗厂商总部的支持。门窗厂商的支持是短暂的，无法维持门窗加盟商的长期发展利益。

4.知道如何合理分配人员

　　要在一个城市负责一个铝合金门窗品牌的开发，门窗加盟商需要导购、安装、售后服务等。但并不是说门窗加盟商需要什么都知道，什么都做，而是说门窗加盟商会分配协调这些人，让门窗加盟商做好市场。团队合作很好，自然很顺利。

　　5.树立自信，凝聚目标团队

　　门窗品牌是建立在高度自信的基础上的，拥有充分的自信会让团队和客户感受到品牌的存在。做任何品牌，首先要说服自己。如果连自己都说服不了，谈什么品牌，谈什么生意。