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门窗代理要重视渠道销售

文章出处:佛山市博森特门窗系统有限公司 人气:-发表时间:2019-11-19 14:40:00

在门窗代理业务中,由于各种销售渠道之间的冲突,如产品跨地区销售、价格恶性竞争等,通常会导致销售损失和利润损失。在整个营销渠道系统中,渠道之间经常发生冲突。由于厂家的性质,成员之间已经形成了销售资源分配的不平衡。这些资源的偏差肯定会在一个区域中形成,这些优势可以表现为销售产品的优势、促销政策的优势。


同时,在对渠道成员的评估中,一些厂家更加重视销售目标,这是不可避免的,一些营销渠道成员利用自身的相对优势来占有销售业绩,实现其完成销售任务的目的。


门窗代理渠道监控机制缺失


目前,一些门窗代理商对整个营销渠道成员的行为缺乏足够的监督。通过比较多年来的销售数据,可以算出跨区域销售形成有效的预警机制。


市场行为的监督更多地集中在营销渠道成员市场行为的实施和规范上,包括促销活动的实施,市场价格的维持以及礼品的使用。


门窗代理要重视渠道销售


门窗代理商网络销售定位尚不清楚


一些老式的门窗代理商在电子商务发展的初期并没有引起足够的重视,而是更多地依赖于传统的销售渠道优质产品的受众很小,品牌推广受到限制。


随着互联网的普及,电子商务销售平台的优势越来越明显。丰富的产品、便捷的支付功能等。 80、 90后,它在短短几年内吸引了众多消费者,它取得了快速的发展。在电子商务平台的帮助下,数百种不知名的产品遍及全国,它们立即成为知名产品,并获得了丰厚的市场回报。当门窗代理公司开始意识到电子商务的发展趋势时,他们也看到了该营销渠道专业运营的实际情况。为了在短时间内缩小差距,厂家采用了大量方法来投资销售资源。促进其发展,在某种程度上肯定会产生一定的效果,但是必须指出的是,这些大多数都偏离了传统的渠道。


原则上,在线销售渠道和传统渠道针对不同的消费群体,并且按区域销售填充了传统渠道。在线销售和传统销售重叠的区域,必须考虑两者之间的平衡,在产品的销售价格中,有必要考虑到各方的利益,这会导致某些地区的离线销售量大幅减少,这是不可取的。


门窗代理商信息沟通不畅


在一些门窗代理商的营销渠道系统中,一个重要的问题是每个渠道成员之间的信息交流不畅通,市场信息反馈不及时。由于某些门窗代理商的营销结构缺乏扁平化,太多的营销环节和成员将无法及时进行市场信息的传递和反馈。缺乏信息的畅通很容易导致成员信息的不对称,从而导致终端活动与媒体之间的脱节。


可以想象,在零售终端缺少新产品的媒体传递,将直接导致资源浪费以及门窗代理零售渠道中的经济损失。


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