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铝木门窗经销商如何才能留住留更多客户

文章出处:佛山市博森特门窗系统有限公司 人气:-发表时间:2016-10-26 11:23:00

  在当下整体环境一般的情况下,铝木门窗行业竞争又如此的激烈,对于铝木门窗经销商的经营能力也是非常的大,那么铝木复合门窗经销商怎样才能比拼实力,捉住更多的消费者呢?

铝木门窗

铝木门窗经销商如何才能留住留更多客户

  首选,样品不求多有效抓住客户需求

  很多的铝木门窗店为了展示实力,摆出非常非常多的样品。然而我觉得不是很好的决定。因为当客户进店挑选铝木门窗的时候,样品太多,选了半天也没有确定下来,有太多的选择是把选择的痛苦交给客人,有选择困难症的干脆走了,这样既浪费了我的表情,又没有时间接待其他客人,说不定还会因此损失其他生意,所以说铝木门窗店无需太多样品,重点推几款即可。

  其次,不与客户讲价格 而是讲价值

  现在很多年轻的消费者在选择铝木门窗的时候,基本都是看眼缘看款式后才开始砍价。其实在客户进店开始无论你报什么价,客人都会说贵,就算你报的价低于成本价,他也会喊贵,人性使然。所以,不要一开口就降价。而是要用专业知识来支撑,告诉客户为什么贵,指出产品的属性,这种属性给对方带来的好处,说出具体利益。

  最后,制造意外惊喜 超出客户的期待

  其实很多客户进店挑选铝木门窗的时候,你已经知道了客户的意图,你越宣传越给客户制造压力,产生反感情绪。所以我们以送小礼品的方式来模糊销售,建立人情,客人不是要便宜,而是贪便宜,算是意外的惊喜,超出消费者的期待。

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