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佛山十大品牌门窗代理 如何打响第一战?

文章出处:佛山市博森特门窗系统有限公司 人气:-发表时间:2018-06-27 16:54:00

   中国铝门窗已经进入后招商时代,何谓后招商时代?即就是传统招商者凭借着“三招五式”前期取得小有成功,中后期实现可持续发展的时代,其以后功利主义为标志界定,这个时代只管结果而不问过程,急功近利并与招商行业发展背道而驰的做法将退出历史舞台。即守规矩的招商者获利,不守规矩的招商者出局的时代。在后招商时代,铝门窗行业又该如何破局?

佛山十大品牌门窗代理 如何打响第一战?


   后招商时代与传统招商的理念存在很大的差异,主要是因为随着国民经济、消费者素质的大幅提高,铝合金门窗产品需求从供不应求的局面逐渐转到了供大于求的局面,传统的市场结构与消费心理发生巨大变化,传统的招商模式也随之逐渐被厂商和代理加盟商淘汰。

   后招商时代主要可用七个到位来概括:组织到位、人员到位、专业到位、培训到位、资金到位、产品到位、服务到位,每一点对招商成功都起着至关重要的作用。然后,现在市场上很多企业在代理加盟商加盟后,便不闻不问,任其自生自灭,结果是赔了夫人又折兵。

   在这个后招商时代,铝门窗企业应该站在长远发展的大局上考虑,积极改变自己的招商策略,这样方能取得招商的圆满成功。


铝门窗代理商如何进行品牌突围?

佛山十大品牌门窗代理 如何打响第一战?

   21世纪最贵的是什么?除了人才,就是品牌。没有品牌的产品,是低附加值、没有竞争力的产品,最终要被市场淘汰。但是面对市场上众多的铝合金门窗品牌,代理加盟商该如何进行品牌突围呢?

   首先要看一个企业的经营理念,其次要看一个企业的合作对象。一个企业的经营理念是对其未来发展顺利与否的关键,而一个强大的企业必然会吸引很多的合作伙伴与之合作。

   代理加盟商在选择加盟铝合金门窗品牌的时候应该多花时间系统地比较下,到底哪家的牌子更硬,哪家的服务更加好,这样方能更好的代理与经营一个品牌,迎来事业发展的高峰期。


铝门窗企业与代理商合作共赢


   当前,铝合金门窗企业的终端主要可分为两类:一是厂家的直营店;二就是厂家在各地区招募的代理加盟商与代理商。目前大多铝合金门窗企业是两种模式并行,但是从很大程度上来说,铝合金门窗企业还是依赖于代理加盟商和代理商。

在后招商时代,铝门窗企业需把眼光放得长远,代理商要谨慎选择代理加盟品牌,企业与代理商之间一旦达成合作,应该共同进退,互帮互助。


佛山十大品牌门窗代理 如何打响第一战?


抢占市场先机 铝门窗代理商该如何出招?

   随着市场环境的改变,竞争的加剧,许多铝门窗代理商发现生意越来越难做。在市场竞争日趋白热化的当下,铝门窗代理商还需改变生存策略,那么铝门窗代理商到底该如何出招呢?

   现今,随着市场环境和消费理念的改变,越来越多的铝门窗代理商抱怨生意难做。的确,铝门窗市场竞争已经日趋激烈,门窗代理商也要改变生存策略。那么,门窗代理商如何“出牌”呢?当然,只有以差异化制胜、进行多渠道运营,积极主动的抢占市场先机才能获得更为长远的发展,助力门店获得更好的成绩。

铝门窗代理商应寻求差异化发展

   现今终端产品销售所需的市场营销费、渠道推广费、人员、物流运输等成本都在上涨,在无形中也压缩了铝门窗代理商的利润。在整体的经济发展环境中,成本高涨已经成为所有行业内的普遍现象,对此,门窗代理商要正视铝门窗行业暴利时代结束、“微利时代”来临的事实在“微利”中寻找机会,寻求差异化发展,进一步拓展渠道及提升销售,才是当务之急。

铝门窗代理商应多渠道发展

   租金高昂、人工成本等因素导致实体经济的辐射范围受到一定局限。相比电商渠道,终端实体店受影响更大。同时,终端实体之间竞争加剧,相互分流,各个商家都卯足劲抢占更多市场份额,但受房地产政策、产能过剩等因素影响,供大于求。

   为了生存,终端市场竞争加剧,很大一部分市场需求已经被提前透支。因“互联网+”的全面铺开,互联网家装平台及整装公司的兴起,蚕食了终端部分消费群,消费多元化下的消费者拥有多种消费方式可供选择,新兴渠道带来的竞争,也让终端门窗代理商焦头烂额。由此,铝门窗代理商必须明白,多渠道发展,市场充分渗透对终端销售的拉动作用是不可忽视的。

铝门窗代理商应主动出击

   由于市场竞争激烈,铝门窗终端商家为了提升销量,一般都会利用打折促销以及一些主题活动来增加销售额,因此,终端市场各种形式的促销活动层出不穷,大部分商家或主动、或被动地参与进来。“做也是死,不做感觉就是等死”,这已成为终端很多门窗代理商心理的真实写照。终端促销是催生消费者购买行为的“催化剂”,适逢假日,终端促销大战更加白热化。

   随着终端促销的大行其道,除了商家需要支付的促销活动费用之外,厂家还需提供人员支持,频繁的促销活动也使得门窗代理商“身心俱疲”。在门窗代理商想破脑袋如何利用促销拉到几单的时候,或许竞争对手却很悠哉,在终端,真正做得好的门窗代理商,促销活动对其来说,根本微不足道,因其日常就已经将各个销售渠道完善健全,稳定、高质量的客流也成为稳定销售的王牌。

   总之,铝门窗代理商只有以差异化制胜、进行多渠道运营,积极主动的抢占市场先机,才能使得门店获得更好的成绩,取得更为长远的发展。


降低经营风险 门窗代理商须了解这五点

如今的门窗市场“鱼龙混杂”。有的代理商能取得丰厚的回报,有的却赔得“血本无归”,这与其所选品牌不无关系。因此,在门窗投资市场中,代理商只有深入了解企业的发展历史与现状,才能做到知己知彼,降低经营风险。那么,门窗代理商如何在选择品牌时进行全方位的了解?

佛山十大品牌门窗代理 如何打响第一战?

首先:了解当地市场与厂家加盟政策

   门窗代理商首先要知道自身要投入资金的预算,对门窗行业的认识度等,接着要了解所在地的门窗市场情况,最后才是去了解门窗品牌的情况。在选择门窗厂家的时候最好考虑专业门窗品牌,选择一家有发展潜力的门窗品牌,他们对于门窗代理商来说,压力要小,也能根据门窗加盟商实际情况来优化加盟政策。而大品牌门窗厂家的政策比较单一,对门窗代理商的压力很大,不适应门窗代理商的发展。

其次:了解门窗品牌战略及厂家售后系统

   了解门窗品牌是否拥有长远的发展目标和清晰的发展战略。这个是最重要的一点,只有拥有了这些才有可能创造成功;而门窗厂家拥有自己独特的企业文化,注重员工的培训,同时门窗厂家也有积极的精神面貌以及完善的营销策略与计划,在发展中不断地完善。同时,了解门窗商家是否具备完善的售后服务系统。多年来,售后服务一直是制约门窗行业发展的一大瓶颈,门窗行业在很大程度上比拼的就是服务,从售前到售后做到一条龙服务是一个门窗厂家成功路上最好的伙伴。

最后:了解门窗产品的质量与性价比

   门窗产品性价比,也是门窗加盟商要多多考虑的,一个门窗品牌,只有宣传,没有研发,没有质量做后盾,是致命的,对一个门窗代理商来说,门窗质量的好坏关系到事业的成败,所以要找门窗质量有保证的品牌厂家。因此,在门窗行业发展潜力巨大的背景下,想要加盟的门窗代理商必须做到以上几个了解,方能降低投资风险,实现盈利的最终目的。

   如今,门窗行业以广大的市场需求和强大的市场发展空间,吸引了众多门窗代理商的加盟。但门窗行业内的“水”很深,必须要深入了解市场,对品牌时进行全方位的了解,方能降低经营风险。



门窗代理商发展7大趋势 洞悉未来格局

  在当前经济不是很景气的情况下,代理门窗发展遭遇着大考验。互联网及电商的兴起,直接影响到了传统门窗的发展。在竞争日益激烈的代理门窗市场,代理门窗企业要及时把握行业发展趋势,洞悉未来格局,让自己在市场竞争中占据有利位置。

个性需求催生代理门窗创新

  近年来,人们生活水平大幅度提高,消费者由必需性转向了实用性,甚至适用性的转变。未来伴随着越来越多的80、90后成为市场消费主力军,他们的观念也将改变市场的发展趋势。追求时尚、张扬个性、享受人生的新消费群体,对代理门窗消费的个性要求越来越大,这种市场环境下,催发代理门窗界的设计精英,大开脑洞,创作更具时尚、更具欣赏价值的产品,因此未来的代理门窗市场上,谁掌握了创新的主动力,谁就获得了市场的第一竞争力。


代理门窗产品要赋予高附加值

  代理门窗的附加值大多体现在代理门窗的功能上,传统批量化生产的功能单一的产品正在被市场逐渐淘汰,而高附加值的代理门窗产品正在悄然占领行业市场的绝对高地。此外,追求个性化的80/90后消费群体,和上一代消费群体相比,对产品附加值的要求也更高。


代理门窗争当“领头羊”

  受“互联网+代理门窗”的普及,未来代理门窗市场品牌的竞争力将会更加明显,而真正的领导者我国代理门窗行业还虚位以待,因此许多代理门窗都在拼尽全力的争取这个位置,发展目标直指“领头羊”。


绿色环保代理门窗备受推崇

  绿色环保代理门窗越来越受到人们的推崇,特别是伴随着国民素质的提升,对节能方面的环境保护意识越来越强烈,再加上雾霾、汽车尾气、甲醛等直接的威胁,导致人们对代理门窗的环保和健康功能尤为关注。由此,未来的绿色环保型代理门窗越来越成为人们关注的焦点了。


小型企业专注挖掘细分市场

  根据我国代理门窗发展的态势,不难看出中国代理门窗行业正在发生着惊天巨变,代理门窗行业正在进行市场细分。特别是许多“小而精,小而美”的小型企业,虽然不如巨型航空母舰,但这种小型企业却具有极强的生命力和极大的创新力。创新之下,形成了自己所在行业的特色,比如有的企业专注浴室柜,有的企业专注淋浴房等等。这也就是目前代理门窗行业市场细分之下的必然结果。


产业链合璧互补成趋势

  由于行业洗牌,一些既没有核心存在价值,也没有大财团支持的代理门窗正在逐渐被市场淘汰,而淘汰的另一个形式就是,在市场经济作用下,产业链之间的合璧和互补。重组之后的代理门窗产业链,能更灵活应对各种市场冲击,并且背靠一个大品牌,对于生产、营销和渠道都有着重要的改变作用。


深耕农村市场成必然

  农村地区的经济发展一年好过一年,乡村城镇化也是一年快过一年。改革开放以后,农村的生活水平不断提高,有的甚至超出了一般城镇生活水平。农村毫无疑问成为了国内代理门窗市场最后一片未开发过的处子之地,代理门窗市场虽然适合的人群大多为城镇居民,但饱和的城镇市场又无法让现在产能过剩的代理门窗行业迅速消化,农村市场的精耕细作就成为了代理门窗市场发展的必然方向。

中小门窗要及时把握以上7大行业发展趋势,让企业发展跟上时代的步伐。


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