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断桥铝门窗定制经销商应与客户讨论价值

文章出处:佛山市博森特门窗系统有限公司 人气:-发表时间:2019-11-13 16:14:00

一线和二线城市的门窗市场被大品牌经销商占领,市场日趋饱和,市场竞争加剧。越来越多断桥铝门窗经销商已经开始转向农村市场。然而,尽管农村市场对门窗的需求已经增加并且市场尚未饱和,但是农村市场的竞争仍然存在。因此,断桥铝门窗经销商要带头,他们需要从以下四个方面进行改进。


断桥铝门窗定制经销商应积极探索客户需求


市场上的门窗产品相近,相差不大,但尽量不要与同行打价格战,一个门窗其他报价2800,另一个报3900,在别人眼中,他们是同一种商品,没有区别;但是,如果您用3900,则感觉就像是一扇好门窗,因为在大多数人的眼中,贵的才是好。门窗是低认知模式,客人通常在购买前不会花很多精力去理解。对于一件不了解的事情,大多数人都以价格做质量。


断桥铝门窗定制经销商应与客户讨论价值


断桥铝门窗定制经销商应与客户讨论价值


很多消费者说,一开始的价格是多少,便宜多少,实际上,无论您报价多少,客人都会说贵,即使您报的价格低于成本价,他也会觉得贵。客人的目的不是要让您多花钱,而是要给您一个昂贵的理由。请记住,这非常重要,张开嘴时不要降价,那你就处于劣势。客人会觉得水太大了,一定要降价。降价的空间很大,降得越多,他就越不满意。


为了解决讨价还价的问题,要求经销商具有一定的专业知识,并告诉他为什么价格昂贵。尽管有时他们不了解特定的价值,但您必须说出区别,产生的影响是什么,指出产品的属性,此属性带给对方的利益以及特定的利益可以适当的。夸张了痛点,向他描绘了购买廉价门窗的严重后果,然后形成了对比以促进订购。


断桥铝门窗定制经销商可在交易后创造惊喜,农村人不相信广告,不相信传单,相信亲戚朋友介绍,只要别人相信你,由老顾客介绍的新顾客就会继续流淌。如何吸引这些老顾客给我们带来新顾客,您可以考虑在交易后向客人发送一些好处,例如扫帚,拖把,锅和其他这类毫无价值的东西,不要事先告诉他发这些。交易后把它们给客人,对于客人来说,这是意外的惊喜,超出了期望。


断桥铝门窗定制经销商应考虑当地的消费习惯,结合当地的风俗习惯,有针对性地制定营销策略。简而言之,只能少走弯路,赢得更多消费者的青睐。


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